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茶饮品牌开主题店,如何让人有“分享欲”?

发布时间:2021.07.05 05:28:53
  星际主题店、宠物友好主题店……在饮品品牌中,推出主题店已经是一个标准动作。这些饮品店在店面设计上花尽心思,让人一进门就很想拍照,并推荐给更多朋友。
 
  很多茶饮品牌都开出了主题店,这背后有哪些逻辑?如何开一家让人有“分享欲”的店?
  1、先找到“故事”
 
  普通饮品店需要告诉顾客,哪个是主推,哪个是爆款,产品卖点在哪里等等。但在营造氛围、主打分享的主题店里,这些问题就不那么重要了。主题店以目标性到店为主,传统门店以路过性到店居多。
 
  主题店一般会在社交平台上搭建好故事、话题等“内容”,顾客在线上看到后,会因为内容到店,而这些故事、话题本身就是主题店售卖氛围的一部分。
 
  顾客到主题店消费的逻辑也不一样,他们可能要先拍照、再互动,然后再去购买,买完还会再拍照。普通门店更多是产品购买行为,顾客到店买完就走。
 
  2、要建立“仪式感”
 
  要想与别的门店与众不同,从打招呼这个细节开始就要突显自己的风格。叫顾客为“小主”、把“迎来送往”践行到位等等这些打招呼的方式要有自己的风格
 
  这种到店仪式感,从进店那一刻起,已经和体验、周边、产品等从头到尾组成了一整套的主题体验。
 
  3、产品结构要围绕“尝鲜”
 
  普通茶饮店要做“流动性产品”售卖,而主题店的产品结构里则需要存在多种动机,比如造型要好看、要有话题、要有打卡的动机,甚至有的时候不需要太考虑标准化的问题。
 
  主题店可能将是未来的一个趋势,也是传统茶饮店的一个补充。毕竟年轻人都爱有话题、有趣的门店。
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