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“茶饮+粽子”,茶饮品牌玩转跨界营销

发布时间:2021.05.14 03:13:31
  虽然现在离端午节还有一个月,但嗅觉灵敏的商家早已摆好粽子,迎接一年一度的粽子咸甜大战。哪怕跟粽子没多大关系的品牌也会乘机插上脚,“有枣没枣打一杆”。有饮品品牌推出各种新奇的粽子。近两年,有实力的茶饮品牌跨界做周边产品不在少数。
  现在的品牌都爱做跨界营销,万事万物皆可跨界联名,尺度之大,令人眼花缭乱。
 
  通过跨界的两个领域强烈反差吸引消费者的兴趣,从而引爆话题和流量。原本不爱喝奶茶的客户通过消费粽子而关注到这些茶饮品牌。项庄舞剑,意在沛公。卖粽子只是个噱头,推广品牌才是真。
 
  “茶饮+粽子”的跨界联合已不算新鲜事物,直观上看是商家在蹭端午节的热点做营销,可以短时间内提高销量,其实是商家为了挖掘庞大的潜在客户群体,让自己的目标客户全方位地记住自己的品牌。
 
  茶饮品牌做粽子也好,做月饼也罢。其目的可能并不全是要开拓另一个消费市场,而是拓展目标客户的选择范围,让认可品牌的客户在更大范围内继续复购。
 
  有人觉得,这些“奇葩”类、“网红”类粽子的出现,仅仅是一种市场行为、一种消费行为,算不上是文化或文化进化,它们缺少自己的文化基因,算不上是对传统、对文化的创新。
 
  目前国内的茶饮市场竞争激烈,商家生存不易。每一家想要做大做强的企业,都不会放过任何一个盈利增长点。茶饮跨界卖粽子,既可以趁端午节来一波营销,利用各种创新口味的粽子在消费者中猛刷存在感,也能反过来推动主要产品的销量。
 
  另外,当前消费品行业品类的边际越发模糊,一款爆款饮品的触角可能是跨品类的。或许从一开始商家就没想过他们的奇葩创意能与客户天长地久,能借势擦出一刹那花火就知足了。
 
  其次,跨界营销策略中对于合作伙伴寻找的依据,是用户体验的互补,而非简单的功能性互补。可以肯定,跨界营销和逐渐盛行的用户为中心的营销理念暗合,并非偶然。
 
  与其说饮品品牌们不务正业,不如说他们其实忙于精心策划各种能get用户兴奋点的产品。消费升级时代,信息获取更加便捷,没有什么好东西是客户不知道的,年轻消费群体已经不仅仅关心一个产品本身的属性。
 
  他们除了爱吃,还爱玩,不能唤起共鸣的产品很难入他们法眼。品牌也变着法子激发灵感,准确抓取年轻人的兴奋点,巧妙地通过精心安排的方式来呈现自家产品,创造更多消费者喜爱的产品。
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