05
2013
01

瑞士手表的"饥饿营销"

有两成以上的市场需求我无法满足的"作为这三个品牌的全球总裁MarcA.Hayek说道,"宝玑、宝珀的供货尤为缺乏。"从数量上看,雅克德罗的情况好些。"

瑞士钟表制造业跨入第200个年头;去年2980万只手表从瑞士出口到各地,自1812年第一块腕表诞生以来。成为自1999年以来的最高点;而193亿瑞士法郎的入口额,标明瑞士腕表200年来的积淀在现代社会仍能实现巨大的商业价值。

正是当下瑞士钟表业在垄断背景下高速发展中隐藏的危机。价值与价格的背叛。

价值无贵贱,"价格有高低。低中高端腕表的共同存在造就了瑞士手表行业繁荣的今天,并让两百年来的保守与技艺得以流传。"Swatch集团旗下最大产量的机械表品牌、天梭表的中国区副总裁姚忠伟说,"为了追求腕表那10%不同,人们花了10倍的价格"

经销商看到生意和利润;媒体看到卖点和新闻;而行家则看到价值和传承。正如一位来自中国的观赏者KelliWang所说:"虽然定价过高是瑞士大牌手表的潜规则,这些面前充溢数字和订单的Baselworld各品牌的展厅内。但换一个角度看,正是因为全球顾客的消费、大集团的不时投资和扩张,整个商业系统的运转,才使得这些最美好的手工艺有了流传到后世的可能。"用瑞士钟表业教父,LVMH旗下宇舶表董事局主席Jean-ClaudBiver话来说:"看时间是手表最不重要的功能。"

"满足市场80%需求"Biver心中的黄金比例。由瑞士表业营销之王Jean-ClaudBiver创立的宇舶表深谙"饥饿营销"之道。

"永远不要满足市场的所有需求"瑞士高端腕表品牌所牢记的法则。

然而三者的年均产量加起来还不到五万枚。宝玑(Breguet宝珀(Blancpain雅克德罗(JaquetDroz全球最大的钟表集团:斯沃琪(Swatch集团下最高端的三个品牌。

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